國產(chǎn)質(zhì)譜發(fā)展在復(fù)雜的市場環(huán)境中踩下了“油門”。

近兩年質(zhì)譜儀器的國產(chǎn)替代浪潮刺激著大量玩家蜂擁而入，從質(zhì)譜前處理分離萃取材料、設(shè)備一路蔓延到核心零部件、質(zhì)譜儀器設(shè)備，都回響著國產(chǎn)替代的號角，前景一片大好。然而在這一場看不見硝煙的產(chǎn)業(yè)浪潮背后，是每一家企業(yè)關(guān)乎生死的抉擇。

新常態(tài)下，萊伯泰科也在經(jīng)歷一場自內(nèi)而外的巨大變革。自2020年成功登陸科創(chuàng)板后，萊伯泰科便進一步實施了專攻電感耦合等離子體質(zhì)譜（ICP-MS）的研發(fā)布局，2021年成功推出單四極桿ICP-MS，新增ICP-MS/MS和ICP-Q-TOF-MS的研發(fā)項目，2023年推出深度進軍半導(dǎo)體行業(yè)的三重四極桿ICP-MS/MS，......萊伯泰科乘勢而為，踏上了國產(chǎn)質(zhì)譜發(fā)展的快車道。

自成立質(zhì)譜事業(yè)部以來，萊伯泰科董事長胡克博士一直在尋找合適的“左膀右臂”；在這樣的關(guān)鍵時期，國內(nèi)質(zhì)譜業(yè)內(nèi)并不算熟悉的崔劍鋒博士走馬上任。但其實在他的履歷中，有多個角色的關(guān)鍵詞：“用戶”、“研發(fā)設(shè)計”、“市場專家”，一個最初從質(zhì)譜用戶起步，到技術(shù)研發(fā)人員、產(chǎn)品專家，再到質(zhì)譜項目負責人，經(jīng)歷了多角色轉(zhuǎn)變，最終成功轉(zhuǎn)型的質(zhì)譜“追夢人”。

日前，儀器信息網(wǎng)特別采訪了萊伯泰科質(zhì)譜事業(yè)部副總經(jīng)理崔劍鋒博士，請他分享其歸國投身國產(chǎn)質(zhì)譜事業(yè)背后的故事，并探討國產(chǎn)質(zhì)譜的“破局”之路。

萊伯泰科質(zhì)譜事業(yè)部副總經(jīng)理 崔劍鋒博士

十年磨一劍，質(zhì)譜“追夢人”的歸國之路

“如果算上作為質(zhì)譜用戶的時間，我與ICP-MS產(chǎn)品的淵源甚至將近20年。從接觸產(chǎn)品，學習質(zhì)譜技術(shù)，到加入賽默飛設(shè)計研發(fā)ICP-MS，再到市場推廣質(zhì)譜設(shè)備，幾乎把一款產(chǎn)品的整個生命周期都經(jīng)歷了一遍。”采訪伊始，崔劍鋒向筆者介紹著他的職業(yè)經(jīng)歷。

經(jīng)歷了多個職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變，這其中的高光時刻有哪些？筆者追問道。

“如果說印象最深刻的高光時刻，第一次是2012年底到2013年初，從幕后走向臺前，我從研發(fā)崗轉(zhuǎn)為市場崗，對我來說，這不僅僅是職位的轉(zhuǎn)變，更是思維方式與工作模式的轉(zhuǎn)變，我很成功也很順利地實現(xiàn)了這個轉(zhuǎn)變；第二次高光時刻是從2017到2018年，經(jīng)過大半年艱苦的學習和準備，最終通過美國PMP項目管理專業(yè)認證考試的那一刻；第三次，也就是最近的一次，運用學到的項目管理專業(yè)知識，作為項目負責人，與團隊一起緊密協(xié)作，推出了最新一代的質(zhì)譜產(chǎn)品。”

任職在賽默飛世爾科技，并在十年間實現(xiàn)了多個職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變，那么，是什么原因讓崔劍鋒在這個時候決定回國，投身國產(chǎn)質(zhì)譜事業(yè)呢？

“十年磨一劍，歸國做貢獻”。作為一名在德國生活了20多年的華人，有朝一日回到祖國，把自己所學、所懂、所用帶回國內(nèi)，是崔劍鋒一直沒有改變過的想法。

中國這些年的快速發(fā)展有目共睹，從老百姓普普通通的衣食住行，到高精尖的半導(dǎo)體，航空航天等”高大上“的產(chǎn)業(yè)，都在齊頭并進。在這個大前提之下，對高端科學儀器的重視程度也日益提高。作為當今世界上最精密、最靈敏的分析儀器之一，質(zhì)譜被稱為科學儀器皇冠上的明珠。它既能解決食品安全，環(huán)境監(jiān)測等普通日常需求，也能參與新材料，新能源等行業(yè)的高端研發(fā)，自然而然也吸引了科技人員的高度關(guān)注。

“最近這些年國內(nèi)質(zhì)譜行業(yè)發(fā)展迅速，無論從人才引進政策還是資金投入力度，都比以前有了巨大的提升，可以說迎來了國產(chǎn)質(zhì)譜發(fā)展的黃金期，我希望自己能夠在這個時代有一番作為。“崔劍鋒表示。

從“仰望傳奇”到“并肩作戰(zhàn)”

隨著“十四五”規(guī)劃牽引、地方政策支持、國產(chǎn)采購傾斜等一系列政策東風頻吹，僅2022年中國質(zhì)譜市場就發(fā)生了近30起融資，其中億元級的融資數(shù)量占比甚至超過50%?？梢哉f，質(zhì)譜行業(yè)環(huán)境與十年前不可同日而語。

在這樣的產(chǎn)業(yè)浪潮下，玩家更是蜂擁而入，對于崔劍鋒來說，為什么是萊伯泰科？

他堅定地說道：”有朝一日回國效力是我一直以來的愿望，但是真正邁出這一步，需要天時、地利、人和等等因素。至于為什么選擇加入萊伯泰科，其實在我2011年加入賽默飛世爾科技質(zhì)譜部的時候，就聽過胡克博士的傳奇故事。他在90年代就在熱電公司領(lǐng)導(dǎo)美國團隊，成功開發(fā)出了美國第一款商業(yè)化的ICP-MS儀器。說他是把ICP-MS技術(shù)推向?qū)嵱煤推占暗呐e足輕重的推動者，當之無愧。不過我入職時胡博士已經(jīng)離開賽默飛開創(chuàng)自己的事業(yè)，并沒有交集。后來我決定回國發(fā)展并做出加入萊伯泰科這個決定，最關(guān)鍵的一點就是出于對胡克博士的一種“偶像情結(jié)”吧。當然，萊伯泰科對人才的高度重視也給我留下了極其深刻的印象。天時地利人和都具備了，邁出這一步也就自然而然了。“

不僅如此，崔劍鋒還分享了一個他與胡克博士認識過程的小故事：“胡博士是通過我發(fā)表的一篇科研論文與我建立了聯(lián)系。作為一名上市公司的董事長，平時肯定日理萬機，盡管如此，胡博士還是會經(jīng)常關(guān)注科研文獻，這種對前沿技術(shù)精益求精的鉆研精神，值得我們敬佩學習。”

崔劍鋒畢業(yè)后就一直在德國工作，就外企和國產(chǎn)儀器在研發(fā)氛圍、經(jīng)營管理方面的差異，他也表示，確實存在很多不同之處；無論是從研發(fā)生產(chǎn)、經(jīng)營管理、日常溝通等各方面都很不一樣。這其中最核心的不同點就在于思維的模式，德國人思維的縝密性、嚴謹性，非常適合儀器研發(fā)行業(yè)，這也是最需要學習和借鑒的一點；在經(jīng)營管理上，德國人以及德國企業(yè)對細節(jié)的把控也做到了極致，甚至會讓人覺得有些繁瑣，這方面也需要吸納和借鑒。

“成功轉(zhuǎn)型適應(yīng)不同工作環(huán)境最關(guān)鍵是調(diào)整心態(tài)，在不同的企業(yè)文化中尋找共同點和差異點，取長補短，同時調(diào)整思維模式和心理預(yù)期，只要心態(tài)捋順了，一切都會事半功倍。對我來說，當下的首要任務(wù)是如何把部門里已經(jīng)開展了一段時間的在研項目梳理好進度流程，然后結(jié)合我的管理經(jīng)驗，順利地向前繼續(xù)推進。“崔劍鋒坦言到。

以熱愛為舟，以技術(shù)為刃，崔劍鋒正在北京這片筑夢之地，開啟一闋慷慨又從容的創(chuàng)新樂章。

國產(chǎn)質(zhì)譜：學習、融合、趕超，缺一不可

近些年，從質(zhì)譜前處理分離萃取材料、設(shè)備一路蔓延到核心零部件、質(zhì)譜儀器設(shè)備，都回響著國產(chǎn)替代的號角。不可否認，當下經(jīng)受著行業(yè)大洗牌的國產(chǎn)質(zhì)譜，正在走向高峰。

崔劍鋒客觀地評價到，進口質(zhì)譜產(chǎn)品憑借多年的布局和投入，占據(jù)了絕大部分市場份額，國內(nèi)質(zhì)譜產(chǎn)品因為起步較晚，不同廠家產(chǎn)品的品質(zhì)參差不齊，缺少行業(yè)統(tǒng)一標準。不僅如此，質(zhì)譜儀的生產(chǎn)研發(fā)，涉及到精密電子、精密機械、高真空、軟件工程、自動化控制、電子離子光學等多項技術(shù)，學科跨度大，對復(fù)合型人才的需求極高。而這些都是國產(chǎn)質(zhì)譜儀器自主創(chuàng)新發(fā)展的瓶頸。所以，未來不僅僅是分析儀器廠商要加大投入，其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展同步提高，也非常關(guān)鍵。

具體談到ICP-MS的研發(fā)，國產(chǎn)與進口的差異體現(xiàn)在哪些方面？萊伯泰科又將如何改善提升？

如果只談ICP-MS的研發(fā)，進口與國產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)思路還是有明顯差別的。例如，進口產(chǎn)品的研發(fā)團隊里，往往涵蓋多個基礎(chǔ)學科，其中不乏物理博士、化學博士等等，他們可以從最基礎(chǔ)的理論出發(fā)，從根本上對技術(shù)進行研究和改進，工作氛圍也比較寬松，有大量的時間和資源可以支配，用來驗證種種設(shè)想，哪怕結(jié)果是失敗的也無所謂。他們的研發(fā)理念是：“我想做什么”。而目前國內(nèi)研發(fā)團隊的目標，往往聚焦在如何實現(xiàn)和追趕進口儀器已有功能的階段上，研發(fā)理念是：“我該怎么做”。當然這個研發(fā)理念差異并不能說明什么，因為對于一項技術(shù)，學習、融合、趕超的過程，每一步都是不可或缺的。

對于萊伯泰科質(zhì)譜，在胡博士的技術(shù)積累下，學習，融合的過程可以事半功倍。接下來，在趕超的過程中，需要我們開拓思路，大膽創(chuàng)新。目前ICP-MS的應(yīng)用場景越來越廣泛，包括國家近年來推出很多新的環(huán)境檢測標準、食品安全標準，已經(jīng)將ICP-MS作為標準檢測方式涵蓋進去了。不過應(yīng)用過程中還有很多細節(jié)需要考慮，比如樣品前處理、分離提純方式等。萊伯泰科的最大優(yōu)勢就在于，公司已經(jīng)深耕樣品前處理20年，有著豐富的經(jīng)驗積累，所以可以做到強強聯(lián)合，把專業(yè)的樣品前處理與專業(yè)的ICP-MS結(jié)合在一起，為相關(guān)應(yīng)用提供一攬子整體解決方案。

未來，ICP-MS的潛力市場將會聚焦在新能源領(lǐng)域，這也是大勢所趨。在全球都面臨著能源轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，新能源及其帶動的相關(guān)新材料，都對檢測儀器提出了更高的標準和需求，而ICP-MS儀器絕對可以勝任這一挑戰(zhàn)。而在國內(nèi)市場，像環(huán)境、食品等關(guān)系到國計民生的行業(yè)，依然還會是ICP-MS大展拳腳的舞臺，這也與國家提倡的，不斷提高人民生活品質(zhì)的大方向是非常吻合的。除此以外，因日本核污染水排海而引發(fā)全球關(guān)注的核素檢測，也會是一個重要的質(zhì)譜應(yīng)用領(lǐng)域。萊伯泰科已經(jīng)為這些潛力行業(yè)和應(yīng)用提前做了布局，一定會全力以赴面對市場的需求。